{"id":999982660,"date":"2020-05-25T13:55:22","date_gmt":"2020-05-25T16:55:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sgagora.com.br\/sg\/?p=999982660"},"modified":"2020-06-18T14:06:17","modified_gmt":"2020-06-18T17:06:17","slug":"startups-do-agro-apostam-em-tecnologia-para-oferecer-solucoes-cada-vez-mais-inovadoras-para-produtores-agropecuarios-em-meio-a-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sgagora.com.br\/sg\/startups-do-agro-apostam-em-tecnologia-para-oferecer-solucoes-cada-vez-mais-inovadoras-para-produtores-agropecuarios-em-meio-a-crise\/","title":{"rendered":"Startups do Agro apostam em tecnologia para oferecer solu\u00e7\u00f5es cada vez mais inovadoras para produtores agropecu\u00e1rios em meio \u00e0 crise"},"content":{"rendered":"

Bruno Matozo,\u00a0Rafael Mendes\u00a0e\u00a0Leonardo\u00a0<\/span>Menegatti<\/span>,\u00a0l\u00edderes de startups do agroneg\u00f3cio\u00a0se reuniram\u00a0em\u00a0evento online e gratuito,\u00a0no\u00a0dia 19 de maio,\u00a0para discutir as\u00a0dores e desafios de produtores rurais e pecuaristas.\u00a0Suas empresas est\u00e3o crescendo em ritmo acelerado e ajudam os produtores agropecu\u00e1rios a resolverem problemas em seus neg\u00f3cios.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

A conversa ocorreu durante o evento\u00a0“Startups do Agro: desafios e oportunidades na pandemia”.\u00a0O debate foi promovido pela\u00a0Verde, empresa que produz o fertilizante K Forte\u00ae.<\/span>\u00a0O debate na\u00a0<\/span>\u00edtegra<\/span>\u00a0pode ser visto pelo link:\u00a0<\/span>https:\/\/youtu.be\/rp_8b4N2hLQ<\/span><\/a><\/p>\n

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O primeiro t\u00f3pico discutido foi sobre as mudan\u00e7as que a crise trouxe para o mercado\u00a0dessas startups.<\/span><\/p>\n

Bruno Matozo, cofundador e CEO da startup\u00a0<\/span>Atomic<\/span>\u00a0Agro, informou que o principal prop\u00f3sito de criar o\u00a0aplicativo,\u00a0h\u00e1 quase\u00a02 anos, foi para resolver as dores e os desafios do pequeno e m\u00e9dio produtor rural. E que os cadastros triplicaram ap\u00f3s a pandemia do\u00a0<\/span>coronav\u00edrus<\/span>:<\/span><\/p>\n

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“De outubro at\u00e9 mar\u00e7o t\u00ednhamos cerca de 500\u00a0novos cadastros ao m\u00eas. A partir de mar\u00e7o os cadastros saltaram para 1900 por m\u00eas, de forma natural. Dessa maneira, podemos perceber que o produtor, por si s\u00f3, est\u00e1 buscando mais informa\u00e7\u00f5es nas plataformas digitalizadas”.<\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

A<\/span>\u00a0miss\u00e3o do aplicativo\u00a0\u00e9\u00a0tratar\u00a0das\u00a0novas tecnologias, que os grandes grupos do agroneg\u00f3cio j\u00e1 est\u00e3o usando, para aqueles produtores rurais que n\u00e3o tinham acesso a esse mercado disruptivo.<\/span><\/p>\n

Para\u00a0Rafael Mendes<\/b>, gerente comercial corporativo e l\u00edder regional de sucesso do cliente na PRODAP,\u00a0empresa com foco na pecu\u00e1ria h\u00e1 mais de 40 anos no mercado, a transforma\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica das opera\u00e7\u00f5es\u00a0se\u00a0iniciaram h\u00e1 3 anos, antes mesmo da pandemia:<\/span><\/p>\n

\n

“A pandemia trouxe mudan\u00e7as, a principal delas foi o aumento do uso das tecnologias para se comunicar com os clientes. Temos 70 consultores espalhados pelo pa\u00eds, prontos para transformar resultados e a hist\u00f3ria no Brasil e at\u00e9 do mundo. N\u00e3o somos uma startup, mas usamos metodologias novas e procuramos trabalhar, com um mix de t\u00e9cnicas inovadoras, juntamente com a tradi\u00e7\u00e3o de uma empresa consolidada.”\u00a0<\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

A\u00a0<\/span>InCeres<\/span>, segundo o fundador e CEO,\u00a0Leonardo\u00a0<\/b><\/span>Menegatti<\/b><\/span>, \u00e9 uma plataforma digital que tem como meta processar dados estruturados e n\u00e3o estruturados do agroneg\u00f3cio:<\/span><\/p>\n

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“Enxergamos a tecnologia digital como uma ferramenta fundamental para a tomada das melhores decis\u00f5es do mercado. Somos uma plataforma que funciona como um canal de informa\u00e7\u00f5es para os agricultores, consultores, cooperativas, revendas.”<\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Na vis\u00e3o de\u00a0<\/span>Menegatti<\/span>, o produtor est\u00e1 descobrindo agora, ap\u00f3s\u00a0a pandemia, que mesmo sem visita\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, de revendas e maquin\u00e1rios,\u00a0tem o material necess\u00e1rio para produzir. Segundo ele, 80% dos agricultores n\u00e3o t\u00eam acesso a assessoria t\u00e9cnica e ao conhecimento. Assim surgiu a\u00a0<\/span>InCeres<\/span>:<\/span><\/p>\n

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“Eu trabalhei em uma empresa de consultoria e agricultura de precis\u00e3o, que fazia an\u00e1lises de solo, com diagn\u00f3sticos desde car\u00eancia de manejo at\u00e9 falta de nutri\u00e7\u00e3o. Em 2007 juntei alguns dados e comecei a criar uma base tecnol\u00f3gica. Foi em 2012 que ocorreu a primeira vers\u00e3o da plataforma, que j\u00e1 se encontra, atualmente, na 5\u00aa edi\u00e7\u00e3o.”.<\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Hoje ele diz estar satisfeito por estar chegando perto da vis\u00e3o que teve h\u00e1 12 anos atr\u00e1s, ao criar o seu neg\u00f3cio. Nesse momento de pandemia, na sua opini\u00e3o, \u00e9 preciso se reformular e come\u00e7ar a pensar o que poder\u00e1 acontecer daqui h\u00e1 10 anos.<\/span><\/p>\n

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“\u00c9 tempo de mudan\u00e7as importantes, de arriscar mais e de se permitir realizar experimenta\u00e7\u00f5es. Tivemos algumas boas not\u00edcias no nosso neg\u00f3cio, constatamos que pecuaristas est\u00e3o mais receptivos e aqueles que iniciaram novas tecnologias h\u00e1 2 anos atr\u00e1s, bem antes da crise, encontram-se \u00e0 frente no mercado<\/i><\/span>“, enfatizou Rafael Mendes.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Como informou Mendes, apenas \u2153 dos fazendeiros tem um resultado financeiro positivo, enquanto \u2154 n\u00e3o t\u00eam uma gest\u00e3o bem estruturada ou um solo f\u00e9rtil. O papel da\u00a0PRODAP\u00a0\u00e9 elevar esses neg\u00f3cios para outro n\u00edvel oferecendo diferentes pacotes de servi\u00e7os, pois acredita que um \u00fanico produto n\u00e3o far\u00e1 a m\u00e1gica sozinho.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Bruno, destaca que a\u00a0<\/span>Atomic<\/span>\u00a0Agro\u00a0est\u00e1 em plena ascens\u00e3o, processo acelerado pela pandemia:\u00a0avan\u00e7ou\u00a05 anos em 5 meses. E que \u00e9 preciso estar atento \u00e0s mudan\u00e7as constantes:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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“As startups v\u00eam crescendo, se reinventam bem mais r\u00e1pido. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio esperar acabar a pandemia para se mover. Agora \u00e9 o momento de mudar o\u00a0<\/i><\/span>mindset<\/i><\/span>, seja nessa pandemia biol\u00f3gica, em uma crise financeira. \u00c9 preciso se antecipar.”<\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

L<\/span>eonardo falou sobre as incertezas do agroneg\u00f3cio com a pandemia:\u00a0<\/span><\/p>\n

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“Estamos entrando em um mundo de muitas d\u00favidas. Tudo ficou mais fluido, a gente n\u00e3o sabe qual ser\u00e1 a melhor forma. Nossa sociedade perdeu a familiaridade. Vamos sair dessa pandemia diferentes, focados nas pessoas, nos agricultores, na preserva\u00e7\u00e3o da sa\u00fade. A confian\u00e7a \u00e9 a base para construir bons neg\u00f3cios e relacionamentos, \u00e9 preciso ser uma fonte confi\u00e1vel de informa\u00e7\u00e3o, refor\u00e7ar boas pr\u00e1ticas, mantendo distanciamento social e incluindo novas tecnologias.”<\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Ao falar sobre novas formas de comunica\u00e7\u00e3o e sobre as feiras de agroneg\u00f3cio, Bruno disse que estamos vivendo uma era de inova\u00e7\u00e3o,\u00a0<\/span>disrup\u00e7\u00e3o<\/span> e que n\u00e3o \u00e9 preciso uma pandemia para que os produtores rurais saiam da zona de conforto.<\/span><\/p>\n

\n

“Somos em 16 pessoas na startup e atualmente, apesar da dist\u00e2ncia, estamos mais produtivos, mais pr\u00f3ximos, atrav\u00e9s de videoconfer\u00eancias com frequ\u00eancia e com maior comprometimento.”<\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Nesse sentido, Rafael disse que a PRODAP reinventou todo o seu plano de marketing:\u00a0novas a\u00e7\u00f5es com\u00a0<\/span>webin\u00e1rios<\/span>, a\u00e7\u00f5es de m\u00e1quinas de vendas e novas tecnologias comerciais. E que o esp\u00edrito de colabora\u00e7\u00e3o mudou exponencialmente no per\u00edodo home office, entre as \u00e1reas comercial, marketing e tecnol\u00f3gica:<\/span><\/p>\n

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“\u00c9 importante realizar mudan\u00e7as internas, jogar de forma diferente, o time deve continuar sendo\u00a0capacitado, motivado para trabalhar para nossos clientes, que \u00e9 o grande cerne de toda empresa, \u00e9 o que gera valor, a alavanca principal.”,\u00a0<\/i>salienta Mendes.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

O mediador Cristiano, apresentou a pesquisa da McKinsey, sobre dados de novas tecnologia, sustentabilidade e atendimento ao cliente e Bruno afirmou diante das informa\u00e7\u00f5es que o produto \u00e9 s\u00f3 um meio, que o que as pessoas compram mesmo \u00e9 o servi\u00e7o.\u00a0“Apesar do movimento de acelera\u00e7\u00e3o das novas tecnologias aqui no Brasil, \u00e9 importante manter a presen\u00e7a pessoal, pois essa \u00e9 uma caracter\u00edstica do novo pa\u00eds, de cultura mais acalorada”.<\/i><\/span><\/p>\n

Para Leonardo, h\u00e1 muita oportunidade nessa transforma\u00e7\u00e3o que est\u00e1 acontecendo no mundo. Pois, como esclareceu no bate-papo, existem novas maneiras de fazer coisas que j\u00e1 eram feitas antes de formas diferentes: mais ecol\u00f3gicas, sustent\u00e1veis e econ\u00f4micas:<\/span><\/p>\n

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“N\u00f3s temos a obriga\u00e7\u00e3o de sairmos melhores do que entramos, aumentar a efici\u00eancia do setor agro e melhorar a tomada de decis\u00f5es.”<\/i><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Dificilmente existir\u00e1 uma solu\u00e7\u00e3o \u00fanica para\u00a0essa e outras crises, conforme Rafael. O ideal para ele, nesse per\u00edodo, \u00e9 buscar parcerias, plataformas digitais e priorizar empresas brasileiras, que sirvam para o mercado, fazendo\u00a0o\u00a0melhor para os clientes, agricultores e pecuaristas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Leonardo Afonso\u00a0<\/span>Angeli<\/span>\u00a0<\/span>Menegatti<\/span>\u00a0\u00e9 CEO da\u00a0<\/span>InCeres<\/span>, uma empresa que desenvolveu uma plataforma digital agron\u00f4mica para armazenamento e processamento de dados para dar suporte \u00e0s tomadas de decis\u00e3o do agroneg\u00f3cio. Trabalhando com Agricultura de Precis\u00e3o desde 1997, Leonardo \u00e9 um dos pioneiros no uso e desenvolvimento dessa tecnologia no Brasil. Criou uma grande empresa de consultoria agron\u00f4mica e um laborat\u00f3rio de an\u00e1lise do solo.<\/span><\/p>\n

Leonardo Afonso\u00a0<\/span>Angeli<\/span>\u00a0<\/span>Menegatti<\/span> \u00e9 Engenheiro Agr\u00f4nomo e Mestre pela Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz (ESALQ), tendo estudado tamb\u00e9m na Universidade da Calif\u00f3rnia, nos Estados Unidos. Tamb\u00e9m tem MBA em Marketing pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas de Campinas.<\/span><\/p>\n

R<\/span>afael Mendes \u00e9 Gerente Comercial Corporativo e L\u00edder Regional de Sucesso do Cliente na PRODAP, empresa que oferece solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas para o setor pecu\u00e1rio. A frente dos seus times, Rafael executa a gest\u00e3o e lideran\u00e7a do time comercial e atua desde 2010 nas principais pra\u00e7as de pecu\u00e1ria em todo Brasil. Os projetos envolvem consultoria em gest\u00e3o, nutri\u00e7\u00e3o animal e softwares em fazendas de pecu\u00e1ria de corte.<\/span><\/p>\n

Rafael tem foco em transformar a hist\u00f3ria dos clientes da PRODAP, desenvolvendo os colaboradores e a pecu\u00e1ria Brasileira. Rafael Mendes \u00e9 Graduado em Zootecnia pela Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro (UFRRJ), com p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o pela Universidade Federal do Tocantins (UFT) em Produ\u00e7\u00e3o de Ruminantes e tem MBA em Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios pelo IBMEC-BH.<\/span><\/p>\n

Bruno Matozo\u00a0\u00e9\u00a0s\u00f3cio e cofundador da Startup\u00a0<\/span>Atomic<\/span>\u00a0Agro e cofundador e s\u00f3cio-diretor do Grupo\u00a0<\/span>Vexi<\/span>, uma empresa l\u00edder em consultoria Ag que presta servi\u00e7os a empresas de agroqu\u00edmicos, como Bayer, UPL, Syngenta, Monsanto,\u00a0<\/span>Ihara<\/span>.<\/span><\/p>\n

Especialista com mais de 15 anos dedicados \u00e0 pesquisa de mercado, Bruno construiu um extenso banco de dados, pesquisando mais de 40.000 agricultores brasileiros. Bruno Matozo tem especializa\u00e7\u00e3o em Mercado de Capitais, Administra\u00e7\u00e3o de Investimentos Financeiros pela Universidade de Barcelona, na Espanha.<\/span><\/p>\n

Sobre o autor:\u00a0<\/b><\/span>Cristiano Veloso\u00a0\u00e9 fundador e CEO da\u00a0Verde\u00a0<\/span>Agritech<\/span>\u00a0<\/span>Plc<\/span> (“Verde”), mineradora inglesa listada na Bolsa de Valores de Toronto. Tem ampla experi\u00eancia e conhecimento nos setores agr\u00edcola e mineral. Cristiano \u00e9 especialista em <\/span>Sustainable<\/span>\u00a0Business\u00a0<\/span>Strategy<\/span> pela Harvard Business <\/span>School<\/span>, mestre em Direito pela\u00a0<\/span>University<\/span>\u00a0<\/span>of<\/span>\u00a0East\u00a0<\/span>Anglia<\/span>\u00a0e bacharel em Direito pela Universidade Federal de Minas Gerais. A frente da Verde, Cristiano lidera uma empresa inovadora cujo prop\u00f3sito \u00e9 melhorar a sa\u00fade das pessoas e do Planeta.<\/span><\/p>\n

.<\/span><\/p>\n

Reportagem:<\/strong>\u00a0Assessoria de Imprensa-Verde \/\u00a0Foto Capa:<\/strong> Reprodu\u00e7\u00e3o\/Blog-Verde<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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